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【欢购盛夏】助力新伙伴 促销赢终端——他们的故事从这里开始......

楼主:施可丰化工股份有限公司 时间:2020-04-28 04:28:38

连雨不知春方去,一晴方觉夏已深。小满将至这是夏季的第二个节气,从此刻起,小麦等夏收作物已经结果,籽粒渐渐饱满,但尚未成熟。眼下丰收在望,夏播将迎高潮

施可丰 深入终端 融入民心

他们的故事由此开始...

        位于山东省泰安市马庄镇李家大坡的阎士明经理是当地的收粮大户,夫妻俩常年从事粮食的收购,因为有着一定的客户群体,也经营着化肥农药种子,生意一直很稳定。夫妻俩属于农资行业的年轻一代,比较有干劲,一直在寻求新的思路跟思维模式。

        机缘巧合之下,在2018年4月份,施可丰公司负责泰安市场的业务经理王志文来到了阎经理的店里,与阎经理关于农资的经营进行了交流,让人意想不到的是,双方的经营理念有很多相似之处,阎经理十分认可施可丰的文化与产品,希望可以销售施可丰的产品。经过王志文经理三次拜访协商,双方就建立了初步的合作伙伴关系,并且对当下夏季肥的终端促销做了简单的策划,定于5月13号-5月14号在门头进行为期两天的终端促销活动。


初次合作 服务创新

        谈起促销,大家都是一种习以为常的态度。天天搞促销:淡季促销、旺季促销,礼品也是换过了几十种,连盆子都换过好几种,大的、小的,塑料的、不锈钢的,洗澡的、做饭的……

        总之,促销仿佛在终端慢慢的失去了吸引力。基于这种现状,在本次促销优惠政策中,充分利用了阎经理自身的优势,进行了政策创新,在购肥享受礼品的基础上,增加了一个增值服务——免费播种。凡是在活动期间预定的肥料,在用肥的时候,我们会利用播种机给用户免费播种。就这样,活动如火如荼开始了。

        白天,施可丰工作团队拉好条幅,架上拱门气球,高音喇叭播放着施可丰公司介绍,用活动宣传彩页在村里宣传,与村民约定促销活动时间和地点;太阳一下山,稍微凉快点了,村民们就陆陆续续地来到阎经理门头了解情况,施可丰公司农技师被村民们围坐一团给大家讲解肥料及种植知识。

服务于农 免费播种


播种机

济南公司经理纪祥彬亲临活动现场

约定 携手 前行

        虽然是初次合作但是两天的促销活动,施可丰肥料订货远远超过阎经理首批进货量,超出预期目标,可忙坏了阎经理不断地进行补货,累并快乐着或许就是这样吧
        阎经理也表示,之前就对施可丰有了解,很荣幸有机会和施可丰合作,销售真化肥,希望继续跟施可丰合作,厂商携手共同为农,让天下老百姓都用上放心肥!


活动现场

活动现场

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